O usuário moderno raramente converte no primeiro anúncio que visualiza. Ele é impactado por um vídeo no Instagram (Meta Ads), pesquisa sobre a empresa no Google Search horas depois e, caso seja uma venda B2B, valida a reputação da empresa no LinkedIn.

Se você olhar apenas para o último clique (Last Click), o Google Ads parecerá o único canal responsável pela venda. Porém, se você cortar o orçamento da Meta ou do LinkedIn, verá as buscas no Google caírem drasticamente.

1. A necessidade da visão holística do funil

Cada canal de anúncio cumpre um papel distinto na jornada de compra:

  • Meta Ads (Instagram / Facebook): Descoberta ativa, geração de demanda e topo/meio de funil.
  • Google Ads (Search / PMax): Captura de demanda qualificada com alta intenção de compra.
  • LinkedIn Ads: Autoridade corporativa, segmentação por cargos e decisores estratégicos.

2. O conceito de Blended ROAS (ROAS Combinado)

O Blended ROAS (ou MER - Marketing Efficiency Ratio) calcula a eficiência global do investimento publicitário:

Blended ROAS = Receita Total Gerada / (Gasto Meta + Gasto Google + Gasto LinkedIn)

Ao analisar essa métrica no Ads Manager, você passa a tomar decisões de alocação de verba com base no ecossistema total, e não em silos isolados que brigam por crédito de conversão.

Decisões Baseadas em Dados Reais

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